印度上演 “农夫与蛇”？求中国救化肥急却搞低价招标，这波操作绝了！
 
现在印度的农村，已经乱成了一锅粥。农民们排着长队在化肥店门口抢购，黑市上的尿素价格，已经比官方指导价涨了三倍还多。有些地方甚至出现了因为抢化肥而打架的事件。再过一个多月，印度全国就要进入春耕旺季。这时候地里缺了化肥，就等于战士上战场没带枪。
 
根据印度农业部自己的数据，今年印度全国尿素缺口超过300万吨，磷肥缺口也有200多万吨。更要命的是，印度自己的化肥产能根本补不上这个窟窿。他们国内的化肥厂，要么因为天然气价格暴涨停产，要么因为设备老化开工不足。往年这个时候，印度早就开始大规模进口化肥了。但今年不一样，他们非要玩点花活。
 
其实印度心里比谁都清楚，全球能在短时间内拿出这么多化肥，而且价格还合理的，只有中国。中国是全球最大的化肥生产国，尿素产能占全球的一半以上，磷肥产能也占了三分之一。而且中国离印度近，海运一周就能到，完全赶得上春耕。
 
但印度就是不愿意直接和中国谈。他们觉得，直接找中国买，显得自己求着中国，丢了大国面子。所以他们搞了个国际招标，想让各国企业来竞价，自己坐收渔翁之利。更过分的是，他们开出的招标价，比国际市场价格低了整整15%。这哪里是招标，分明是想捡漏。
 
结果不出所料，这次招标冷得离谱。全球主要的化肥出口国，俄罗斯、加拿大、沙特，要么根本没参与，要么报的价格远高于印度的预期。俄罗斯的化肥虽然便宜，但现在受西方制裁，运输和结算都有问题，根本没法按时交货。加拿大和沙特的化肥，价格本来就比中国高，再加上运费，比印度的招标价高出一大截。
 
中国的几家化肥企业，也看了印度的招标条件。但这个价格，别说赚钱了，连成本都不够。所以中国企业要么没参与，要么报了符合市场规律的价格，自然也没中标。折腾了半个多月，印度这次招标，最后只拿到了不到50万吨的订单，连缺口的零头都不够。
 
这下印度政府真的急了。据外媒报道，最近印度的商务部门，已经私下里和中国的几家化肥企业进行了接触。但有意思的是，他们还是不肯放下架子。他们要求中国企业按照他们的招标价供货，还说什么如果中国企业愿意降价，以后会有更多的合作机会。
 
这种话，谁会信啊。中国企业也很明确，价格可以谈，但必须符合市场规律。亏本的买卖，我们不做。其实印度不是没吃过这种亏。去年他们就因为端着架子，不肯和中国直接谈化肥进口，最后只能以更高的价格从其他国家买，多花了几十亿美元。但他们就是不长记性。总觉得自己是大国，别人都得围着他们转。
 
说到底，印度这种矛盾的心态，还是源于他们那种莫名其妙的优越感。他们总觉得自己是世界第三大经济体，是有声有色的大国，不能在任何事情上输给中国。哪怕是买化肥这种小事，也要争个高低。他们既想拿到中国物美价廉的化肥，又不想承认中国的优势，更不想让别人觉得自己依赖中国。
 
所以他们才会搞出这种招标的闹剧，试图用这种方式来压价，同时保住自己的面子。但他们忘了，生意就是生意。没有哪个企业会做亏本的买卖。你端着架子，别人也不会惯着你。
 
现在留给印度的时间不多了。要么放下架子，和中国企业好好谈，以合理的价格购买化肥，保证春耕顺利进行。要么继续硬撑着，最后花更高的价格从其他国家买，甚至可能因为化肥不足导致粮食减产。
 
怎么选，其实很清楚。但以印度的脑回路，说不定还会再折腾出什么新花样。不过有一点是肯定的，面子不能当饭吃。如果为了所谓的大国面子，耽误了春耕，最后受苦的还是印度的老百姓。
 
而中国企业的态度也很明确，我们欢迎公平合理的合作，但不接受任何不合理的压价和刁难。生意归生意，大家平等相待，才能实现双赢。印度要是一直这么拎不清，最后只能是搬起石头砸自己的脚。