英伟达与台积电近30年合作,从未签过一份合同。
这在西方人眼里很难理解,但黄仁勋的见解是:造芯片不是买现成商品,而是和代工厂一起摸索未知。工艺、良率、封装随时在变,任何想把一切写死的合同,都会越具体越脆弱。the more specific, the more brittle
所以黄仁勋选择rough justice:有时英伟达占便宜,有时台积电占便宜,几十年拉长看双方都赢。只要对方真心想让你成功,就比一堆法律条款更可靠。
张忠谋当年承诺“如果合作,我们会为你排除一切障碍”,台积电真的做了30年。这种说到做到的信用,本身就是最硬的保障。
西方人很难理解这套东方商业逻辑。它源自儒家伦理与华人关系文化,在复杂制造与长期合作中被反复验证。所以新上任的白人CEO能明白到这一层吗?