日前，潮州市政府与马来西亚相关部门在一场座谈上达成多项务实签约，初步形成“马方原料、潮州智造、返销东盟”的跨国产业链共识，为潮州陶瓷拓展东盟市场搭建起宝贵的平台。
此次签约并不是潮州智能卫浴出海的起点。时间回到年前，潮州智能卫浴借着“广货行天下”的东风，完成了一次组织方式的升级：从企业“各自为战”，转向以产区为品牌的“集团作战”，积极组团参展亮相，抢抓国内外市场，取得一系列丰硕的订单成果。
签约只是台前的一幕，真正的变化在幕后。
向内整合先把产区做成品牌
2025年智能坐便器年产量560万台，占全国三成以上；每3台国产智能马桶就有1台产自潮州；智能坐便器陶瓷底座近八成出自潮州……潮州智能卫浴的家底毋庸置疑。
但庞大产能并不意味着品牌影响力，潮州智能卫浴的痛点在于“有规模、缺品牌，有产能、缺口碑”。如果企业各自为战，产能越大，越容易沦为价格战的燃料。
如何走出恶性竞争困境？谜底就在谜面上——去年以来潮州一直在做的事，就是从产区层面做“组织化”的文章，把分散的企业拢到一个品牌框架下。
潮安区在这轮整合中扮演的是底座角色。全区卫生陶瓷总产能占全市75%以上，智能卫浴年产量超500万台，已形成从瓷泥原料、模具釉料、陶瓷坯体、智能电控到成品装配、检测认证、物流销售的完整产业链条。2026年11月，工业和信息化部公示第五批中小企业特色产业集群名单，潮安区智能卫浴产业集群入选，成为潮州首个获国家级认定的中小企业特色产业集群。
现代化的产业协作，智能化水平是关键的指标。以古巷、凤塘两大核心产区为例，各类自动化生产设备5000台、智能装备300台，智能制造基础扎实，也为协作整合打下了基础。
更深一层的整合发生在标准与认证上。在深圳对口帮扶协助潮州指挥部的指导下，当地成立深潮智能卫浴产业协同发展联盟，联合70余家行业协会、头部企业和科研机构，推动制订高于国家标准的智能卫浴团体标准。同时，潮州在全省率先统一电子坐便器3C认证单元划分，认证周期压缩，检测费用下降，智能坐便器3C获证企业数量居全国首位。此外，国内首个智能卫浴产区质量追溯平台同步落地，为入驻产品设定明确门槛：符合高于国标的团体标准，质保不低于三年。
在规范市场秩序方面，坚持“扶优”与“治劣”并举，开展智能卫浴产业扶优治劣、网络市场专项整治行动，严厉查处偷工减料、以次充好等违法行为，推动行业经营秩序持续规范。简言之，就是让潮州智能卫浴和“质优”标签挂上钩。
潮州智能卫浴要打造品牌，可借助的风力还有很多。据悉，深圳对口帮扶协助潮州指挥部累计统筹投入约3000万元帮扶协作资金，支持潮州智能卫浴企业实施设备更新和技术改造、打造区域公共品牌。深潮智能卫浴产业协同发展联盟秘书长张扬表示，联盟服务覆盖潮州卫浴产业全方位，从资金、人才、技术到标准全面提升，助力潮州产业健康发展。
对外成团组队吆喝更响亮
产区内部整合到一定程度，就需要向外释放。承接内部整合的惯性，潮州产区的第二步，是作为一个品牌组网向外输出，改写低价叙事。这是作战方式的转变。
“家门口”的展会可以看出点门道。2026年3月，“广货行天下”春季行动智能卫浴潮州专场暨潮安智能卫浴产业大会举行，5天吸引超18万人次现场参与，全球40国客商云集，意向订单超36亿元。真正该关注的是“前展后厂”机制：客商在展馆看完样品，短时间就能进工厂看产线，落实合作意向可以直接排产。这份深入产地核心的直观感受，对区域品牌的建立帮助巨大。
潮安智能卫浴大会人头攒动。 南方+ 纪金娜 拍摄
潮州作为产区向外铺网的速度，在2025年下半年到2026年明显加快。而从近期的动作来看，潮瓷已经吹响了“团战”的号角。
2026年7月，潮州经贸代表团赴吉隆坡参展，潮州智能卫浴专馆累计接待东盟多国专业采购商2000余人次，现场收获众多意向订单。10月，“广货行天下”陶瓷卫浴产销对接城市联盟专场在潮州启动，超万平方米展览空间、500余个标准展位，沙特、俄罗斯、巴基斯坦等十余国商贸代表团到场洽谈。11月，25家潮州瓷企北上进京，以“广货行天下·潮瓷汇京华”对接华北城市更新和家居以旧换新需求，产区集体姿态亮相，不再单打独斗。同月，潮州智能卫浴跨越8000公里出现在希腊雅典，依托潮货海外（希腊）展贸中心对接南欧酒店、地产与建筑渠道。
在此次2026北京瓷博会潮州专馆可以看到，从日用陶瓷到工艺陶瓷再到智能卫浴，展台之间串联起潮州陶瓷从窑火到产线的完整链条。北京消费者对潮州日用瓷表现出的浓烈的喜爱，让潮州市陶瓷行业协会秘书长柳茂春印象深刻。在他看来，潮州瓷可以借此机会开拓北方市场。
智能卫浴展区同样热闹。12家潮州企业集体亮相，展出的产品覆盖多种功能和使用场景，形成一个较为完整的智能卫浴生态。背后是产业链的支撑：陶瓷坯体、电控模块、整机装配都在本地打通，企业做功能迭代时少了很多牵制。采购商和观众在展品前问性能、问参数、问使用场景。多位采购商提到，潮州产品在功能适配上贴近北方市场的实际需求，已有采购意向。
值得一提的是，依托“广货行天下”平台，潮州本土一家智能卫浴企业已获4亿元合作订单，首期7500万元订单已进入排产阶段。
转向组团带来的好处显而易见。当企业不再沉醉于近乎“缠斗”般的价格战，才有可能摆脱零和博弈，一起把产区的“蛋糕”做大。一荣俱荣，一损俱损。
精准对接趁势抢占海外市场
逆全球化浪潮暗涌，叠加陶瓷出口退税政策退坡，今年以来，智能卫浴行业面临不小的下行压力。真实的外部压力，可以检验产区的成色。
2026年一季度，潮州陶瓷产品出口30亿元、同比增长37.2%；前4个月出口35.8亿元，东盟以28.9%的增速跃升为第一大出口市场。不降反增，为何？逆势之外，另有东风。
2026年，“广货行天下”首次写入广东省政府工作报告，一套省级层面铺下的公共基础设施上线：国际参展扶持、跨境电商支持等政策陆续兑现。借此机会，潮州依托“广货行天下”平台，构建出“本地夯基、国内突破、海外拓疆”三级梯度拓市体系。此次中马签约，正是潮州智能卫浴精准对接东盟这片蓝海市场的一次探索。
事实上，中马产业互补性强，合作基础天然具备。此前潮州经贸代表团赴吉隆坡调研发现，当地最高规格的酒店客房里几乎没有智能卫浴，而普通卫浴的标价反倒高于国内。广东航牌卫浴科技有限公司负责人杨树浩说：“当地高端场所智能卫浴配套不足，传统卫浴售价偏高，市场对智能卫浴的接受度较高。”而马来西亚霹雳州行政议员罗思义认为，该州安居工程和智慧家居升级需求量大，智能卫浴、适老化洁具的市场空间可观，这是双方可以携手共赢的核心赛道。
供给端可以互补。马来西亚的高岭土是潮州陶瓷上游的重要原料来源，潮州则有成熟的制造产能和配套体系，两头正好接上。马方的合作意愿同样明确，愿意承接潮州优质产能。住建部建筑杂志社副社长梁浩表示，“原料来自马方、潮州智造、返销东盟”的闭环天然存在，这正是合作的基础。
具体到落地，产业链运转的模式基本没有堵点。当地企业已在吉隆坡建成2000平方米海外展示中心，配套吉隆坡、怡保两座各5000平方米海外仓，海外客户看样、采购、本地配送一站式打通，目前已进入业务验证阶段。
对应地，潮州的出海配套支撑体系也初步成形：万洋集团480亩卫浴产业园落地，本土建安企业凭借双一级资质保障海外项目品质，新材料企业同步输出绿色低碳技术。整套流程已完成图纸擘画，接下来看的是验证跑通。以这个切入口为起点，潮州卫浴企业抢抓东盟市场还有更多可能性。
从内部整合到队外组网，潮州智能卫浴已经迈出产区品牌建设的关键一步，持续用好“广货行天下”省级平台，以展会拓市场，巧借各方力量出海，潮州智能卫浴品牌必将烧出更旺的火花。
■记者手记
风起雁成行
在鸟类世界里，大雁常常是组团飞长途，因为单只大雁飞不远，排成队形后，后雁借着前面翅尖卷起的上升气流，能省不少力气。它们靠着互相扶持，飞过山川湖海。
过去采访潮州智能卫浴企业时，常常能听到低价竞争的抱怨：“离科技太远，离同行太近！”那时的潮州产区更像一群各自飞的鸟：产能大，翅膀硬，但有时候会暗暗较劲。潮州智能卫浴的区域品牌化，让雁群有了更省力的“打法”。潮安的产业集群托底，深潮协作补上顶层标准和认证，展会和海外仓铺渠道，潮州智能卫浴才像一个整体。
目光看向中国新能源汽车市场，当国内还在流行“多生孩子好打架”的时候，有一批车企已经完成“链式出海”：整车厂出去，零部件、物流、金融、售后跟着一起下沉到当地市场。虽然卖的东西不一样，道理是相通的：到了海外市场，采购商更看重的是，你的身后有没有完整的供应链和产区韧性。
雁阵能飞远，还因为懂得借风。“广货行天下”就是那股风。省级平台把国际参展、海外仓资源、补贴政策铺到面前，单个企业去谈，成本高、门槛高；跟着产区编队走，风来了，阵型不乱，力气省下来只管做市场拓展。当潮州智能卫浴企业集体亮相，作为区域品牌出现，采购商看到的是一个产区的完整供给，更是一条能接住订单、扛住售后的产业链。
如今万事俱备，东风已至。我们可以期待，智能卫浴产业在潮州能乘风而上，行稳致远。
南方+记者 黄品
【作者】 黄品
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端