双11、双12等年底消费高峰来临，新品牌迎来一年中重要的入驻窗口。
面对年末生意高峰，天猫近日再次升级Q4新商扶持政策，本次最大看点在于全新推出两项重磅举措：一是全新上线“90天冷启动免佣”，二是将新商扶持周期从一年延长至两年。
从此前的免年费、加速爆款孵化，到如今进一步降低冷启动成本、延长扶持周期、拓展资源和权益，天猫正在深入回答的命题是：如何让新商不仅能顺利进入平台、轻松启动生意，并且建立起持续经营的能力。
起步门槛再降低：90天冷启免佣，新商轻松迈过第一道坎
对许多新商家而言，决定入驻一个电商平台，意味着新一轮经营投入。
从店铺搭建、商品上架，到营销投放、获取首单，品牌需要投入资金、人力和时间。在尚未获得稳定成交之前，每一项投入都伴随着不确定性。
也因此，降低新商入驻和经营成本，成为天猫近年来持续推进的方向。
2023年7月，天猫启动专门面向新商家入驻与成长的 “天猫蓝星计划”；2024年，取消入驻年费；2025年，加码单品打爆加速计划；2026年3月，进一步将新商激励覆盖至入驻一年内的全量商家。
此次天猫新商Q4扶持政策，进一步推出“90天冷启免佣”政策：即日起至2026年12月31日期间入驻的符合条件的新商，报名冷启计划并完成相应任务后，可分阶段解锁佣金返还权益。
针对新商在起步期普遍面临的“不会走、走不稳”难题，天猫将经营需求拆解到每一个关键节点，用确定性的指引护航每一步成长：第一个月，新商重点完成开店、发品和动销；第二个月，推动部分单品起量；第三个月，通过参与平台活动带动全店规模增长。平台确立明确的阶段目标，帮助新商建立基础经营能力。返还的流量券可以投入后续推广，让成本支持与经营增长形成衔接。
很多新商家并不缺好产品，冷启动的难点不只是投入成本问题，更在于缺乏清晰的经营路径。平台在减免费用的同时，为新商提供阶段性经营指引，实际是在帮助商家降低试错成本、缩短产品验证周期。
消费级外骨骼品牌太希就是一个典型案例。外骨骼过去更多应用于工业、医疗等专业场景，普通消费者对这一品类较为陌生。太希推出售价6999元的消费级外骨骼机器人产品，尝试打开新的消费市场。
对这样新兴的高客单品类来说，既需要让消费者理解产品价值，更需要快速找到特定人群，进而验证市场需求。在天猫新商政策的扶持下，太希顺利起盘生意，精准触达到一批目标用户、建立起市场认知，入局约半年，品牌便做到了天猫外骨骼类目第一，成为品类代名词。
扶持周期延长：从一年到两年，跨越爆款之后的“增长关”
90天冷启免佣解决的是新商如何迈出第一步，此次政策的另一项重要调整，关乎新商起量之后的成长难题。
天猫新商Q4政策宣布，将新商重点扶持周期从一年延长至两年，同时扩大运营激励覆盖范围。
这一调整背后，反映出平台对新商成长规律的理解和重视。通常而言，品牌入驻第一年，核心任务是打磨产品、积累口碑、跑通成交链路。部分品牌可以依靠一款爆品或大促迅速起量，但进入第二年后，如何持续上新、扩大品类、稳定获客，并实现规模化经营，成为新的考验。
如今，平台将支持延长至两年，意在覆盖从初期起量到规模成长的关键阶段。在更长周期里，天猫将提供两套激励机制：
一是面向优质新商的“星跃计划”，扶持规模由此前的2000家扩大至5000家。平台将针对符合条件的商家制定季度经营目标，提供行业小二一对一指导，达标商家最高可享50%佣金返还，单季度最高50万元。
二是面向更广泛新商的“百万新商挑战赛”。入驻两年内的商家可按月报名，通过分行业销售竞赛获得成长激励，最高10万元/月。
两套机制，一套聚焦潜力商家的定向培育，一套通过开放竞赛通道提供成长激励，兼顾不同发展阶段的经营需求。
在天猫，已有大量新锐品牌走出了从单品突破到持续增长的路径。
例如，香氛护理品牌颂境从“身体油霜”这一细分产品切入市场，逐步建立市场认知。今年，颂境在天猫的生意同比增长超过400%。随着核心单品打开市场，品牌也开始向新品和更多品类延伸，寻找新的增长可能性。
来自瑞士的美利奴羊毛品牌SN，则呈现出不同的成长路径。自2024年入驻天猫以来，销售规模从千万元级逐步进阶，2026年冲刺7000万元，实现从集中起量到规模增长的跨越。
两个品牌所处的成长阶段有所差异：颂境从爆款机会走向品类扩张，SN则在初步打开市场后持续扩大经营规模。但它们面临着共同的课题：如何让初期获得的市场机会，转化为可持续的品牌竞争力？
这也是天猫延长新商扶持周期值得关注的地方。爆款可以帮助品牌快速进入市场，但能否建立稳定的产品矩阵、积累用户复购、形成持续经营能力，才决定品牌能走多远。
平台将扶持延长至两年，对新商的关注从短期起量进一步延伸到长期成长，将推动更多颂境、SN这样的商家出现，跨越从机会型增长到持续性经营的关键阶段。
增长空间打开：淘系核心资源全开放，迎接年末生意高峰
降低成本、延长扶持周期之外，如何让新商真正获得更大的增长空间，是本轮政策的第三个重点。
天猫新商Q4政策宣布将全面拓展新商核心资源版图，进一步向新商开放淘系搜索、成交、平台营销玩法及商业化投放等资源场景。
在搜索端，面向新锐品牌、红人及IP新店，提供搜索保障，通过搜索定向扶持和进店强引导，帮助新品牌更快被目标消费者发现。
在成交端，平台针对淘客、淘宝秒杀等场景提供专项扶持。新参与淘客的优质商品可享最高50%的淘客佣金加投；淘宝秒杀新品团对新商降低入围门槛，并提供相应流量与补贴支持。
在平台玩法上，已完成动销的新商可参与平台消费券、店铺红包等活动；天猫U先试用为优质新商提供季度最高1万份派样货补，助力品牌低成本触达精准人群。
此外，众多经营权益、AI经营工具也在升级中。
针对新商，天猫提供20项冷启动经营权益，包括免费经营工具、专属行业小二对接、退货宝折扣，及金融服务等支持。
AI工具方面，作为新商AI助手的“生意管家·新商版”，覆盖发品、投放、营销、店铺巡检等经营场景；TMIC天猫新品创新中心，则为商家提供全链路的AI新品孵化解决方案，从看趋势、找机会、比竞对、优化设计素材、测款式、测卖点，助力商家提高新品打爆概率。
新商从0-1需要流量助攻，还需要一整套运营生意的能力与方法。从搜索曝光、营销转化到新品创新、经营提效，天猫此次进一步拓展资源版图，将扶持延申到了更完整的经营链路，让新商更容易将市场机会转化为切实生意，并为持续增长积蓄能量。
此次政策落地，正值双11周期，双12大促、年货节也即将到来。
窗口期入驻天猫平台的商家，可以将年末大促作为一次集中起量的机会，也是检验自身产品力、目标客群和营销效率的实战场，借助平台的新政策资源，有望更快积累首批用户，沉淀经营数据，为后续成长打下基础。
新商家的涌入和成长，始终是平台供给活力的重要来源，也是观察平台商业生态质量的重要指标。
从更广泛的市场来看，天猫对新商的吸引力在全球范围内持续上升，大批国际品牌选择天猫作为进入中国市场的首个入口。2026年1月至8月，包括ALO、Keds、MIKIMOTO等在内的国际知名品牌在天猫开设中国首店。
对它们而言，进入中国市场意味着开设新的销售渠道，也意味着需要理解新的消费人群和市场需求，天猫提供了直达消费者的重要渠道，同时带来了一份信任背书。
从免年费到90天冷启免佣，从一年扶持到两年陪跑，再到淘系核心资源全面开放，天猫的新商政策一路加码，同时，也在围绕商家成长过程中的真实痛点不断完善。
随着入驻门槛降低、成长资源开放，更多国际品牌、新锐国货和特色产业带商家有望在天猫开启自己的增长故事，成长为下一个千万级卖家，下一个品类第一。