广交会访谈了下张雪机车工作人员

1. 国际化布局去年就开始了，是在拿到国际赛事大奖之前；去年拿奖之后品牌一下子起来了。今年春交会第一次参展，这次秋交会是第二次参展，昨天领导也到他们展位了。

2. 今年营收预计同比增长60%，增速很不错。海外订单目前只占约10%，海外业务才刚起步。海外市场：主要做东南亚（泰国、马来西亚）+欧盟（意大利、西班牙、德国、匈牙利等）

3.品牌先行带来了竞争优势，国内很多同行以前都是做OEM代工，现在才开始做自有品牌，而张雪靠国际赛事提前打出品牌，优势比较明显。

4. 人员结构：研发、营销人员大概各占1/3。

5. 当前重点：海外售后+品牌建设两块售后方案：一方面加强海外渠道商培训管理；另一方面建海外仓备货，缩短售后时间海外仓选址：东南亚泰国、马来西亚；欧洲选匈牙利、斯洛伐克这类东欧成本低的国家

6. 产品价格：主力车型8千多欧元，高配一万多欧元。比国内同类机车贵，但只有国际一线同类型车价格的60%-70%，核心竞争力就是国内完整供应链+快速响应，走性价比路线。