不知道大家有没有做短视频，我们做 TK，发现不同产品，打法不一样

比如

第一：产品是低决策，而且品类需求很强

如果用户本来就想买，搜索也多，那你就别一上来搞太复杂。

直接去做搜索池、测评内容、批量视频，把用户已经有的需求接住。

这种产品拼的是效率，不是故事讲得多高级。

第二：你的产品是高决策，而且用户买之前会有风险感

那就不能只靠短视频轰数量

你要做达人背书，要做专业信任，要让用户反复看到你，慢慢降低他的顾虑。

说白了，这种产品成交链路本来就长，你硬要做成冲动消费，最后转化肯定难看。

第三：如果你的品牌心智还很弱

那就先别急着讲品牌

先从品类词、测评词、对比词切进去。用户现在不认识你，但他认识这个需求。

你先站到他正在搜索的位置上，这个比讲一堆品牌故事更有用。

第四：如果你的品牌已经有一定心智

那内容就不能只是对比了

你要解释清楚，为什么选你。你的差异在哪里，你解决了什么别人没解决的问题。

品牌越强，越不能只做便宜、好用、测评这种浅层内容。

第五：如果公司本身没有内容能力

我建议买达人内容能力，比自己从零搭团队更快。先让会拍、会表达、懂平台的人帮你把素材跑通。

第六：如果毛利高

你可以投流，可以找达人，可以多试几种内容方向。

因为你有试错空间。

但如果毛利低，那就要特别克制。内容成本、达人费用、投流回收、转化效率，每一项都要算细。

低决策拼效率，高决策拼信任。

品牌弱先蹭品类，品牌强再讲理由。