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很多伙伴每天都在学习。看产品培训、研究条款、背话术、做笔记……但一见到客户，还是讲不明白。
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为什么？因为客户根本不关心什么IRR、现价、责任免除。
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客户关心的是：
❓我为什么要买？
❓不买会怎样？
❓这个东西到底解决什么问题？
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后来我发现，真正厉害的银行销冠，都有一个共同点：他们会把复杂的保险知识，讲成小学生都能听懂的话。
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所以我花了很长时间，把自己10年培训过程中最常用的保险理念图，整理成了一本《家庭保障规划图册》。
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66张图。从医保、医疗险、重疾险，到养老、教育金、财富传承。每一张图后面，都配好了通俗话术。
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客户看得懂。新人学得会。老人讲得顺。
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很多伙伴反馈：以前讲保险像上课。现在讲保险像聊天。而客户，也越来越愿意听了。
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好的营销，从来不是会卖产品。而是会讲人话。这本图册，就是我这些年总结出来的“讲人话工具箱”。[斜眼R]
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