【美伊协议成败关键】
能否达成协议，利弊尚在其次，更重要的是面子。
清政府面对英法联军火烧圆明园，“怀柔远人”“恩准通商”；面对甲午惨败，割让台、澎，说的是“暂予羁縻”——赔给日本的2亿两白银，也成了“抚恤费”；面对八国联军的《辛丑条约》，则只是“牺牲小利，顾全大局“ ……
往上追溯，明朝崇祯皇帝面对松锦大战惨败，明军主力尽失，关外几乎全丢的现状，内心也想议和，以集中精力对付李自成。但面子放不下，遂叫兵部尚书陈新甲秘密磋商。——倘若真的成功，明朝不至于马上灭亡。岂料协议尚未达成，消息就泄漏出去了。崇祯顿觉颜面尽失，立斩陈新甲，以维护自己“天子守国门”之气节形象。明朝也失去了最后一次拯救自己的机会。
在谈判桌上，商人最在乎的是实在的利益（里子），而政客——尤其是那些被奉为神明的政客，他们最在乎的却是面子，因为那是他们统治的根基。
只是最终能挣得多少面子，不能仅靠语言，还得靠实力。倘若实力悬殊太大，又想顾全脸面，不得有丝毫冒犯，结果可能事与愿违：不但颜面无存，“里子”也将败光。
——就如崇祯皇帝煤山上吊，自愧无颜见列祖列宗，而以发覆面一样。