前几天，我去拜访了一位做外贸的老前辈，他告诉我：一定要学会低成本的试水，不要一上来就大刀阔斧砸钱，先注册一个香港的小公司壳子。
嘿，你别不信，我当年就是吃了这个亏。第三次破产，就是栽在外贸上。那时候我刚从摆地摊攒了点钱，听人说外贸利润高，一单能赚好几倍，脑子一热，就把手里仅存的30万，全砸进去租仓库、囤货、搞团队。办公室租的市中心的，装修得像模像样，员工招了12个，每天看着人来人往，觉得自己马上就要起飞了。结果呢？不到半年，仓库里的货堆得像小山，连个问价的都没几个，最后只能按斤称给收废品的，血本无归啊，血本无归。
老前辈听我说完，就笑了，说我这就是典型的贪字当头，想一口吃成胖子。他说当年他第一次碰外贸，就花了2000多块注册了个香港公司壳子，连办公室都没有，就在家里用旧电脑发邮件。他说，香港公司有啥好？第一，对外客户认，觉得你是正规公司，愿意跟你谈；第二，成本低，不用租实体办公室，不用雇全职会计，每年就花点年审的钱，几千块搞定；第三，试错成本几乎为零，你用这个壳子接小单，100件、200件的，赚了就加量，亏了就撤，最多赔个运费，不伤筋骨。
我当时就愣了，合着以前我都是在瞎折腾，瞎折腾啊。我以前总觉得，要做就做大事，大投入才有大回报，舍不得孩子套不着狼。啧，那都是骗傻子的，狼没套着，孩子先给丢了。你想想，你连这个市场有没有需求都不知道，就把家底全砸进去，跟赌徒有啥区别？赌徒还看个牌面呢，你倒好，闭着眼就往坑里跳。
哦对了，老前辈还跟我说，别小看这个壳子，它还能帮你避不少坑。比如有些国外客户，不愿意跟国内个体户合作，觉得没保障，你有个香港公司壳子，就能接这些单；还有，香港公司收外汇方便，不用像国内公司那样走一堆流程，钱到账快，能快速周转。他说他当年就是靠这个壳子，接了个50万的小单，赚了10万，然后才敢慢慢加投入，最后做到年销千万的。
后来我操盘那个跨境袜子项目，就是照着老前辈的法子干的。花了3000块注册了个香港壳子，连办公室都没租，就在家里用我那台旧笔记本发邮件。先找工厂代发1000双袜子，挂到亚马逊上，卖不动就换款式，卖得动就加单。不到3个月，那个款式就爆了，每天出几百单，不到半年就做到月销200万，全是从这个小壳子开始的。
你是不是又在想，这么简单？哪有什么赚钱的秘密？嘿，秘密就是没人愿意慢慢来，都想快，都想赚大钱，都觉得小单没出息。可你忘了，大钱都是从小单攒起来的，你连小单都做不好，还想做大单？别扯了，扯没用的。
我再跟你说句扎心的，你之所以赚不到钱，不是因为你不够努力，是因为你太急了，急着要结果，急着要证明自己，结果把自己逼到绝路。你看那些破产的老板，哪个不是一开始就砸大钱，想一口吃成胖子？最后呢？都成了别人的笑柄。
哦对了，忘了说，那个香港壳子不用你本人去香港，找个代理就能办，快得很，快得很。最多7天就能下来，花个2000多到3000块，比你租一个月办公室便宜多了。你要是怕被骗，就找那种有资质的代理，别贪便宜找那种几百块的，到时候钱花了，壳子没下来，得不偿失。
别再想着一夜暴富了，先把你的贪念收一收。花几千块整个壳子，先试，先干，别等，等你想明白了，蛋糕都被人抢光了。哦对了，那个代理我还有联系方式，不过你别找我要，自己搜去，我可不想被说打广告，打广告。就这，自己琢磨去吧，琢磨去吧。