下沉市场的重要性 ：媒体内容传播对象 ：做媒体内容需明确传播对象，汽车行业下沉市场和渠道很重要。市场实例 ：在河南，蔚来 ES8 有较大市场，在郑州下边地区消费者接受程度高。

下沉渠道的方式 ：自身拓展 ：企业自己去铺设下沉市场网络。依靠合作伙伴 ：借助合作伙伴的力量来拓展下沉渠道。依靠老用户 ：利用老用户的影响力和资源来促进下沉市场的开发。线上覆盖 ：随着线上能力提升，通过线上渠道覆盖更广区域。

下沉市场规划 ：覆盖目标 ：希望把市场覆盖到每个有潜在用户的地方，让已购车用户能更近距离接触车辆、服务和人员品牌。展示布局 ：蔚来可能通过类似北京车展的平台展示方式，三个品牌在一个店里展示和销售。门店形式 ：在销售网店，特别是地级市和县城，采用私盖门店方式，三个品牌一起做可提高效率，下半年开始实施。乐道汽车蔚来乐道l80大V聊车