这段时间遭遇了一场恶心的谈判。
事情是这样的，我们有一个项目已经结题验收通过了，最后剩下的就是财务谈判后付尾款。甲方单位通知我们带着详细的经费使用报告和报价，去跟他们谈判。
为了确保谈判顺利进行，甲方安排了预审，即由副首席看材料，他觉得没有问题就行。
副首席是个白头发的老头，看了我们材料后第一句话是：你们怎么不报税金？免税吗？如果免税就要提供免税材料做证明。
想到合同里确实写了税金18万，于是我马上附和说我们的疏忽，回去补上。预审顺利通过。
一周后通知正式谈判，地点在北京。我们几个人带着两箱厚厚实实的材料，心里想着这次十拿九稳。正式谈判五个专家，组长还是那个副首席。
没想到组长第一句话居然是不能有税金，必须去掉，然后材料费，外协费，工资劳务费等各种挑刺，让我们接着报。再给两次机会，没达到他们心理价位就终止谈判。
第一次接触这样的谈判，我们一点经验没有，不出所料均没有达到，北京之行算是白来了。
一月后通知武汉第二次谈判，只给两次报价机会。甲方联络人告诉我起底砍掉10%，最多不超过20%，目标15%。这已经远远超出我们的预期。
没办法我只能接受，于是首轮报价，我心一横就砍了11%，希望一把过。结果还是那个副首席，又是各种不合理让我再拿起斧头狠狠挥刀自宫。想到只有一次报价机会，于是让对方也亮出心理价位，无回音，只是让再报。
考虑到再未达到就终止，于是我心一横自宫到了18%，想着这下没问题吧，结果副首席看了还在说有一项不合理，得砍7万，我还想磨个2万，副首席一锤定音：211行不行？行的话就结束，否则终止谈判。
旁边财务专家立马附和说如果这次不同意，后续只会越来越低。
说到这份上我还有权力拒绝吗？只能无奈接受，20%的尾款一分不剩。
回到单位后，我跟甲方联络人回电话，让他转告他们的采购中心，这种谈判不公平，我也是被迫接受的，后续我们不会再承担你们的任何项目。
挂完电话，感觉挺解气。只是后续面对职能部门问责，我该怎么办哪？